房地产营销系统：房地产营销模式途径！
来源：易麦erp 日期：2020-11-16 阅读()
当前，房地产营销系统中的房地产营销模式从途径的不同分成三类：开发商直接营销、代理间接营销、全渠道营销。
1.开发商直接营销。
该营销渠道实属传统营销，也是当下房地产业售卖的主要方式之一。待开发商建成职工楼、学区楼等时，在附近修建售楼处，消费者可直接到售楼处咨询房屋情况。一般情况下售楼处均有会楼盘片区版图，或各种房型的户型样板等等，消费者能直观了解楼盘或不同户型具体情况，针对现房还可以亲自去观摩。另外为了提升营销，部分售楼处还会有精装房作为样板房供消费者参观，以供其选择和对比。该营销渠道优势在与消费者能更清楚了解房地产情况，而房地产商也能深入了解消费者需求，在下个项目中进行改善。该方式虽然能减少中间商佣金，让消费者用最少的费用买到称心如意的房子，但营销团队小，营销范围也存在局限！
2.代理间接营销。
代理间接营销也属于传统房地产营销的一种，相比开发商直接营销其营销范围更广泛。房地产代理营销团队客源广泛，且推销能力强，选择该营销渠道能减少房地产营销时间，提升营销率。但由房地产代理营销团队来营销房地产必定会产生一定的佣金，在一定程度上会增加企业成本。同时，房地产代理营销团队的经济主要源于消费者和开发商，他们通过中间差价来谋取利益，在增加开发商成本的同时，消费者经济压力也随之增加。尤其是在一线等经济发达城市，这种营销渠道较为常见！
3.全渠道营销。
以上两种营销渠道均各有优缺点。随着经济科技的发展，信息科技在各行各业中被运用，诸多房地产开发商也将其有效运用，如通过电子设备进行房屋营销，又如构建自身公众号，及时发布公司旗下楼盘情况等等。消费者方亦是如此，他们通过网络、微信等方式了解最新楼盘信息，同时与在线客服进行询问、了解，最终选定意向楼盘。同时，他们也会在楼盘附近修建售楼处，或与代理商合作。总之就是选取全渠道模式对房地产进行综合营销
针对房地产营销模式的文献研究：
有人指出房地产营销经过了地段营销、规划营销、概念营销、品牌营销四个阶段，品牌营销是指以品牌的创建、管理、价值拓展为基础，以品牌个性、价值为核心，进行品牌传播与销售的行为，房地产整合营销是一种对种营销工具和的房地产营销系统结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
有人认为，当前房地产营销的多数企业的品牌营销只是短期行为，品牌形象模糊，呈现出靠炒作进行房地产营销的异常现象，房地产整合营销需要企业通过市场渠道，利用各种人才优势，并对资金、职能、品牌、社会关系等营销相关要素进行整合。
还有人认为，在房地产开发及营销的价值传递机制中，价值将不再通过产品本身而体现，它将取决于消费者从价值供应链中获得的让渡价值和消费者满意，房地产企业要获得持续发展并取得最大化的经营利润，必须结合新的市场营销需要，对企业的内外部资源进行有效整合，为消费者提供增值服务，实现企业、消费者与社会之间的价值创造与传递。房地产本身以及房地产营销的特殊性促使营销的顺利运用，这促进全渠道房地产营销理念和成本领先战略的树立，从而提高核心竞争力。
