易麦erp房地产全民经纪人营销拓客系统注重市场调研,房地产业市场竞争的核心是对潜在购房者的争夺。由于房地产全民经纪人营销拓客系统注重对市场的调研,我们强调的是市场调研也有全局观和系统观念,包括对国内外宏观经济的波动与政策变化、房地产法律法规及金融环境、住房制度的改革动向及居民反应、居民消费需求及购房心理、文化背景和项目用地周边的环境(包括区域环境、小区环境、室内环境等)、公共关系、特别是竞争对手等进行房地产全民经纪人营销拓客系统研究,及时制定相应的营销策略,使得开发项目更贴近目标市场。
 

 

    房地产全民经纪人营销拓客系统与一般商品有很大的区别,就在于一般商品在生产过程中若发现不能满足市场需求,可以通过改进生产工艺后再重新推向市场。房地产则不一样,一旦规划方案审批下来,施工开始,要想改则难上加难,其使用期又长达50年,稍有失策,则将因此成为“永久性建筑垃圾”而“名垂千古”,成千上万的资金投入后“售之无门,弃之不能”。可是很多房地产开发商宁愿冒投资上亿元的资金风险开发一个项目,却不愿意投资一分钱搞市场调研。在项目的选址、项目定位、项目规划上,几乎是凭着自己简单的直觉和朴素的经验来决定的,至于能否满足市场需求并不作详细论证。现在大量积压的商品房,恐怕绝大多数是由于当初市场调研不够深入导致的。

 

 

    1.客观公正性。

 

    所谓公正性是指应该对提供该项数据的人员与组织没有偏见,保持研究的客观公正性,在统计方法和样本的选择上应注重技巧,确保分析结果的可信度,以防止片面性,避免因为数据或结论的失真而作出错误判断。

 

    2.有效性。

 

    在数据的采集过程中还应注意数据的有效性。比如说不同时期不同质地的建筑材料的价差是不同的,甚至有大的涨跌,这就要求我们在数据收集时不仅应注重其时效性,还应对其数值的变化趋势作出大胆、合理的判断和预测,使我们的结论具有一定的抗风险性和弹性。

 

    3.可靠性。

 

    要尽可能地通过使用一些新技术和新手段使市场调研的结果更具可靠性。

 

    4.完整性。

 

    由于房地产业是一个受诸多因素影响,带有明显的政策倾向性的一个行业,这就要求我们的市场调研要具有完整性和全面性,不仅是对某一类户型、规划或局部的社会群体进行调研,而且要对包括竞争对手在内的一切影响房地产的因素进行房地产全民经纪人营销拓客系统调研,作出风险评估和价格趋势判断。