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发布时间：2023-09-30 15:39
逼单是整个业务中最关键的环节。事实上，整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼单需要掌握一定的技巧，才能增加业务的成交率。下面我们介绍几种逼单的技巧。
富兰克林成交法：这种方法适用于思维敏捷的人。比如说：“李先生，像富兰克林这样聪明的人，当遇到问题时会拿出一张纸，在中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’都列出来，进行得失分析......现在看来，除了您认为该楼房的配套稍微比XX差一点外，其他方面都是顶级楼房所具备的，您还有什么犹豫的呢？”这种方法适用于那些善于思考的客户。
非此即彼成交法：这是一种常用且非常受欢迎的方法。“不是A，就是B”。记住！给客户选择时一定不能超过两个选项，否则客户会感到困惑。可以这样问：“您是要订购98平方米的还是108平方米的呢？”这种方法适用于那些犹豫不决的客户。
“人质”策略成交法：当客户对一套单位非常喜欢，但因为价格差了一点点，要求我们和开发商谈判时，其实可以通过这种方法达成交易。我们可以告诉客户先交一点诚意金，这样我们的胜率会更高。当客户一旦交了诚意金，我们可以第二天告诉他开发商已同意这个价格，诚意金也已经转为定金。这时候客户想要退货的机会就没有了。但前提是必须确定客户是真的想要购买，只是希望争取一些小的优惠，以达到心理平衡。在销售中，我们尽量说服客户交定金，即使只交5000元的房号保留金也可以。这样，客户就没有反悔的机会了。
单刀直入法：当您和客户僵持一段时间，无法达成一致意见，比如在价格、付款方式、户型和其他方面，您可以选择将自己的底牌直接抖给对方。“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到最优质的物业服务，你别让我为难，我们的主管也在场，最多可以打96折。如果您真的不满意，我们就做个朋友吧。”这是一种冒险的谈判方式，但这样做可以使交易继续进行下去，因为双方都承受着压力。
决不退让一寸成交法：房地产业与其他行业有很大的不同，它的定价、规则和内涵都非常复杂。大家都说“一生幸福就在一次选择”，但从来没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格上我们要坚持一口价，决不退让。如果真的需要退让，也要假装去请示上级，因为只有这样，客户才会觉得你很珍惜他。如果我们太容易让价，客户反而会觉得有问题，不容易成功。
家庭策略成交法：有人说，面对家庭一起来买房的情况最难对付，每个人都有自己的意见，七嘴八舌，很难理解。但这是因为业务员没有用心观察。我们必须观察出谁出钱？他们购买房屋的目的是为了孩子还是为了父母？那个“影子”就是最有发言权的人。
蜜月成交法：这是指在一方犹豫不决的时候，让另一方去说服他。这实际上是一种“战略联盟”，对于年轻的夫妻尤为有效。比如说：“您们不是在度蜜月吗？你们在一起真的很和谐、完美。你们已经结婚几年了？三年了？像是还在度蜜月一样。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢？只有***这样的楼房才能够更好地衬托你们的爱情，温情脉脉、自由浪漫。”虽然这样的话听起来很肉麻，但是记住！当人们受到称赞时是分不清真实和梦想的，所以您必须以认真严肃的态度表达赞扬。
应招女郎策略成交法：这实际上是考验您的描述能力，考验您能够给客户带来怎样的梦想。应招女郎总是在最关键的时候提出价格，因为那时她最有价值，客户也就会同意。
“本项目有16个重要卖点，不仅在智能、环境、户型和建筑风格上属于顶尖社区，而且最吸引人的是它的纯粹。设计师将东西方的园林艺术融合在一起，体现着纯粹的欧洲风格。所有的楼房像星星一样散落在一个椭圆形的河道上，类似国家大剧院的概念，展现出水晶宫般的梦幻色彩和充满诗意的深层意境。所有学习英语的人，谁不喜欢这样的社区呢？谁不期待能够建立一个独一无二的生态社区呢？这个社区是身份地位的象征，
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