线上售楼处如何快速收割客户?
来源：易麦erp 日期：2020-11-02 阅读()
随着售楼部门的重新开放，另一个紧迫的任务是迅速吸引客户。疫情已经存在了很长的时间，无论是房地产本身还是各种分销渠道，都将不可避免地积累大量的客户。此外，在疫情流行期间，房客被赶出去，那些没有房子而返回城市的居民，被禁止进入，并且房屋隔离需要更多空间等，这在一定程度上刺激了对住房的需求。
1.在线锁定客户，先人一步收割客户！
复工之后，售楼公司重新开业！按照上级部门要求，营业部采用预约制，每天的进出量受到限制，房地产可以优先考虑那些有较高意愿的客户。但是，经过长时间的坚持，可以肯定的是，所有房地产顾问都希望他们的客户优先到访，因此现在很难评估这些客户的购买意向，这时候可以根据线下“小卡”“大卡”的方式筛选意向客户！
小卡的标准很低，例如，香港绿地在线上售楼处以9.9元人民币的价格就可以购买小卡，许多房地产公司8.8元购券也是同样的道理！
大卡其实就是认筹，也可以在线完成，例如东原的5000元锁房，为了降低客户的心理门槛，让客户尽快做出决定，然后配合扎实无损的货币化政策。有利可图且不合理的30天保单审查，因此客户可以先使用真金白银锁定房源。
通过线上售楼处办卡可以筛选出客户意向程度，您可以优先约访大卡客户，然后小卡客户，最后其他意向客户！
当然，可能要由于疫情还有许多顾客仍然可能不敢出门看房子，面临着一个令人尴尬的局面，即恢复工作后没有人去现场，然后不得不使用线上售楼处。
从疫情开始流行开始到今天，线上售楼处已经积累了大量的客户，并且可以回电邀请他们实现从在线销售转到线下案场！
另外还可以向案场增加一些非聚集性的活动，一些一对一的服务项目。例如理发和简单的体检。您还可以通过到访送礼（例如健康礼品包，生活礼品包等）吸引更多客户。
除了自己的客户外，还应尽快收割分销渠道的客户，否则渠道将被带到竞争产品那里去了。可以让渠道先报备客户，然后再通过线上认筹锁定高意向客户。对于渠道的客户还需要注意的是飞单问题，所以售楼处重开，渠道风控也要同步启动，以防止积累的客户被飞单。
2.通过线上开盘来收割客户
如果自渠和分销渠道的客户过多，尤其是原计划在疫情大流行期间开盘加推的，则可以选择在在线渠道之前收获客户以避免竞争产品抢！
比如疫情期间由金茂、仁恒、招商、首创联合开发的项目龙洲道188号就举行了近千人的在线开盘，客户不用出门在家躺被窝里就能开盘选房，开盘当天955组意向客户，只用了8分钟就把235套房源一抢而空，直接清盘，实现100%的转化，卖了6.6个亿。
易麦云在线开盘，提供开盘前后的技术支持和完整，比如前期批量客户的在线收资料，提前锁定客户的在线验资认筹，还有在线开盘选房，最后还可以直接在线签约。
1.在线锁定客户，先人一步收割客户！
复工之后，售楼公司重新开业！按照上级部门要求，营业部采用预约制，每天的进出量受到限制，房地产可以优先考虑那些有较高意愿的客户。但是，经过长时间的坚持，可以肯定的是，所有房地产顾问都希望他们的客户优先到访，因此现在很难评估这些客户的购买意向，这时候可以根据线下“小卡”“大卡”的方式筛选意向客户！
小卡的标准很低，例如，香港绿地在线上售楼处以9.9元人民币的价格就可以购买小卡，许多房地产公司8.8元购券也是同样的道理！
大卡其实就是认筹，也可以在线完成，例如东原的5000元锁房，为了降低客户的心理门槛，让客户尽快做出决定，然后配合扎实无损的货币化政策。有利可图且不合理的30天保单审查，因此客户可以先使用真金白银锁定房源。
通过线上售楼处办卡可以筛选出客户意向程度，您可以优先约访大卡客户，然后小卡客户，最后其他意向客户！
当然，可能要由于疫情还有许多顾客仍然可能不敢出门看房子，面临着一个令人尴尬的局面，即恢复工作后没有人去现场，然后不得不使用线上售楼处。
从疫情开始流行开始到今天，线上售楼处已经积累了大量的客户，并且可以回电邀请他们实现从在线销售转到线下案场！
另外还可以向案场增加一些非聚集性的活动，一些一对一的服务项目。例如理发和简单的体检。您还可以通过到访送礼（例如健康礼品包，生活礼品包等）吸引更多客户。
除了自己的客户外，还应尽快收割分销渠道的客户，否则渠道将被带到竞争产品那里去了。可以让渠道先报备客户，然后再通过线上认筹锁定高意向客户。对于渠道的客户还需要注意的是飞单问题，所以售楼处重开，渠道风控也要同步启动，以防止积累的客户被飞单。
2.通过线上开盘来收割客户
如果自渠和分销渠道的客户过多，尤其是原计划在疫情大流行期间开盘加推的，则可以选择在在线渠道之前收获客户以避免竞争产品抢！
比如疫情期间由金茂、仁恒、招商、首创联合开发的项目龙洲道188号就举行了近千人的在线开盘，客户不用出门在家躺被窝里就能开盘选房，开盘当天955组意向客户，只用了8分钟就把235套房源一抢而空，直接清盘，实现100%的转化，卖了6.6个亿。
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