逼单技巧：突出产品优点，灌输购房好处，逼其下定；制造房源紧张感，利用争抢局面；换位思考，阐述项目优势；渲染交易气氛，使用假设成交法；欲擒故纵，让同事演出戏；利用优惠政策作为诱饵。开单达人的练就离不开逼单的助推。无论是在职场做销售还是自己创业，都要涉及到成交。然而，很多经纪人不敢主动向客户提出成交要求...

房地产经纪人在整个房屋交易过程中，带看是一个非常重要的环节。有效的带看过程可以进一步明确购房者的购房心理需求，从而更容易为客户找到合适的房子，并通过后续的跟进促成交易。以下是带看的目的、流程和常见弊病。一、带看的目的带看就是经纪人带领意向客户亲自去看房的过程。带看是经纪人工作流程中最重要的一环，也是...

很多购房者都认为，房产中介收取的中介费过高，房产经纪人所付出的显然与其收入不成正比，真相真的是这样的吗？实际上，房产经纪人并非客户所想的暴利、不负责任！各个行业都有其从业的难处，做中介更是如此！什么是“中介服务费”？大家知道房产经纪人的行业定义首先是“服务业”，属于“房地产服务业”，再往下细分就是“...

在互联网时代，我们越来越倾向于通过朋友圈来了解一个人。而对于房产经纪人来说，朋友圈也是发展客户的重要途径。在发布朋友圈时，除了要注意头像、昵称和朋友圈背景与自己的信息保持一致外，还需要注意哪些方面，才能更好地发掘客户和迅速成交呢？首先，可以采用好友分组可见的方式发布房源信息。将好友进行分类，并添加标...

地产中介行业中，议价被誉为最难搞定的一个环节。有时候，客户和业主因为一点价格差异，导致最终未能成交，而经纪人在其中起到至关重要的作用。一位优秀的经纪人必须是一位议价高手。那么，如何议价既能让业主满意，又能让客户确信购买呢？临近成交时，如果业主突然提价，应该如何处理呢？错误的处理方式是如实地告诉客户业...

夏日炎炎，今年的三伏天时间更长，对于频繁带客户看房的房产经纪人来说是一次考验。在如此炎热的夏日，如何能够给客户留下好印象，使看房过程高效，并且能够迅速成交呢？下面将依次介绍带看的一些关键点。一、带看的难点冒着炎日去看房的目的是为了使看房过程高效，并且最终能够迅速成交。在带看前，房产经纪人首先需要让客...