房地产销售管理系统|MIS系统|房地产业务管理系统
来源：易麦erp 日期：2020-12-22 阅读()
销售管理系统是MIS系统在销售服务领域的一个应用，用于实现对客户资料管理、销售状况监测、销售策略制定与检验、业绩统计与分析等功能。销售管理系统能够有效的帮助公司的销售部门进行对客户资料、销售数据等的快速高效管理!
销售管理系统作用：
企业未了实现企业的销售目标，会要求销售部门根据企业的资源和业务情况制定相应的销售计划，以此来指导销售部门的具体工作。同时，销售部门也需要在了解企业经营业务和发展战略，才可能实事求是的制定和执行销售计划。
企业在制定企业的发展战略时也需要全面的分析企业的内外部环境，清楚的认识企业自身的资源和能力能够承受的范围大小，以及企业相关业务目前所处的发展阶段。只有企业在制定了正确的发展战略的基础上，销售部门才能正确的确定自己的策略和战术。销售部门在制定策略和计划时需要考虑到销售人员的数量、工作区域划分、任务的分派、相关技能培训、薪酬构成、绩效考核等问题。
销售部门制定的计划需要能够明确的规定每个销售人员的销售目标，并且要能够用数量化的方式对销售人员的工作和成绩进行衡量和考核，从而制定相应措施奖励或惩罚相应的销售人员，实现对销售人员的有效激励。同时销售部门在制定计划时也要考虑到销售队伍的建立问题，人员的素质要求、数量要求以及招聘的条件都应包括在计划之内!
在具体的销售业务实施过程中还有一个重要的问题是如何对销售部门的业务区域进行划分。销售部门应该根据过往的销售数据，对现有销售区域的发展状况和市场大小，对销售任务进行有计划的分解和下发。同时只有在了解了销售业务区域的情况后，销售部门才能够准确确定销售规模和销售层级。
为什么要使用房地产业务管理系统？
销售的目的有两个，一个是卖出产品获取直接的收入，另外一个是维护客户资源确保公司的长期利益。维系客户和服务客户是销售工作的难点，但也是关系公司生存和发展的重要的一个环节。
房地产业务管理系统既需要有能够反映企业能力的销售计划，也需要有完善的销售体系支撑，还需要公司有足够的资源和能力去满足市场的变化。销售既需要监管销售的最终的销售成绩，也需要监督销售过程中的每个环节，每个区域的销售状况，同时还需要监督售后的相关服务体系的配套情况。对于企业来说，销售部门是企业利润的的直接来源，提高销售部门的管理和业务水平是公司实现公司利润收入，活得企业成长和发展的基础和保障。
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